Chính vì không biết triển khai mô hình marketing 4p mà các chủ doanh nghiệp tốn rất nhiều chi phí vào marketing nhưng không hề hiệu quả. Vừa tốn nhiều tiền vừa không có khách.
Xem hết bài viết ngắn về chiến lược marketing 4p hôm nay Huệ chia sẻ sẽ giúp bạn tiết kiệm kinh phí 1 năm chi cho marketing. Hơn nữa nếu áp dụng 4p marketing strategy cho đội marketing của doanh nghiệp sẽ giúp đội marketing làm việc hiệu quả hơn.
Chúng ta cùng bắt đầu thôi. Trong bối cảnh hiện nay, doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trên thị trường cần phải cạnh tranh gay gắt với các đối thủ không chỉ trong nước mà còn là các tập đoàn đa quốc gia, có kinh nghiệm kinh doanh, có nguồn nhân lực trình độ cao, có nguồn vốn dồi dào,..
Ở trong tình thế này, marketing 4p là chiến lược marketing thực sự mang lại hiệu quả. 4p trong marketing kết nối hoạt động sản xuất của doanh nghiệp với thị trường, giúp sản phẩm của doanh nghiệp tạo ra được sự khác biệt. Nhờ đó khách hàng dễ dàng nhận biết sản phẩm của bạn trên thị trường cũng như hiểu hết công dụng của sản phẩm và chấp nhận mua sản phẩm đó.
Vậy Marketing 4p là gì? Marketing 4p là mô hình marketing bao gồm 4 yếu tố cơ bản: Product (Sản phẩm), Price (Giá cả), Place (Địa điểm), Promotion (Quảng bá).
4 yếu tố này còn được gọi là marketing hỗn hợp hoặc Marketing Mix. Mức độ thành công ở việc áp dụng 4P trong marketing sẽ ảnh hưởng mạnh đến doanh thu của bạn.
Doanh nghiệp bạn đã áp dụng marketing 4p chưa? Nếu có hoặc chưa hãy để lại bình luận ở bên dưới nhé. Chúng ta cùng tiếp tục, phần này quan trọng nhé.
Chữ P đầu tiên trong marketing 4p: Product (Sản phẩm)
Khi bạn nghĩ về sản phẩm của mình, hãy xem xét chính xác những khía cạnh về sản phẩm mà bạn đang bán. Nó có phải là một sản phẩm cụ thể? Hay nó là một dịch vụ?
Sản phẩm của bạn có thể là một sản phẩm thực, một sản phẩm số, hay một dịch vụ? Bất cứ thứ gì bạn đang bán đều được gọi là sản phẩm.
Sau đó, hãy nghĩ đến thông điệp thương hiệu của bạn, các dịch vụ bạn cung cấp và thậm chí cả bao bì đóng gói của sản phẩm. Khi bạn đã xác định sản phẩm của mình, hãy nghĩ xem sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề gì cho khách hàng. Xem xét sản phẩm của bạn khác với các sản phẩm cạnh tranh như thế nào.
Những lợi ích nào là duy nhất chỉ có sản phẩm của bạn mới mang lại cho khách hàng lợi ích đó mà không có đối thủ cạnh tranh nào làm được. Điều quan trọng là phải thấu hiểu sản phẩm của bạn một cách cặn kẽ để bạn có thể tiếp thị nó một cách thành công.
Hình ảnh của sản phẩm là yếu tố quan trọng giúp Marketing Hiệu quả
Chữ P thứ 2 trong Marketing 4p là Price Giá bán là chi phí khách hàng phải bỏ ra để đổi lấy sản phẩm hay dịch vụ của nhà cung cấp.
Giá sẽ được xác định bởi một số yếu tố trong đó có thị phần, cạnh tranh, chi phí nguyên liệu, nhận dạng sản phẩm và giá trị cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm.
Khi đưa ra chiến lược giá của mình, bạn cũng cần phải suy nghĩ về giá mà đối thủ cạnh tranh đang tính cho cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ, và khả năng khách hàng sẵn sàng trả là bao nhiêu.
Bạn cũng có thể nghĩ về những chiết khấu hoặc ưu đãi nào bạn có thể sử dụng trong hoạt động tiếp thị của mình. Khi bạn quyết định một mức giá, bạn hãy suy nghĩ về định vị của thương hiệu. Bạn có muốn được biết đến như một lựa chọn giá tốt trong ngành của mình không?
Hoặc bạn định vụ mình là một thương hiệu sang trọng và giá sẽ hơi cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường. Dù bằng cách nào, ngôn ngữ bạn sử dụng để tiếp thị sản phẩm của mình sẽ bị ảnh hưởng rất nhiều bởi giá sản phẩm của bạn.
Thiết kế Price List hấp dẫn và phù hợp với sản phẩm dịch vụ của mình
Chữ P thứ 3 trong Marketing 4p là Place (Kênh phân phối)
Kênh phân phối được hiểu là đại diện cho các địa điểm mà một sản phẩm có thể được mua.
Kênh phân phối có thể bao gồm bất kỳ cửa hàng thực tế cũng như các cửa hàng online trên internet miễn sao nó có thể giúp người tiêu dùng tiếp cận được với việc mua sản phẩm.
Việc cung cấp sản phẩm đến nơi và vào thời điểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những việc quan trọng nhất của bất kỳ kế hoạch Marketing nào mà các doanh nghiệp đều hướng tới.
Hãy nhớ rằng không phải kênh nào cũng có ý nghĩa đối với mọi sản phẩm. Ví dụ: nếu thị trường mục tiêu của bạn là người cao tuổi, thì việc tiếp thị trên TikTok sẽ không hợp lý.
Điều quan trọng là chọn đúng nơi để tiếp thị sản phẩm và gặp gỡ khách hàng của bạn ở nơi họ đang ở. Khách hàng có thể tìm thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn ở đâu? Loại cửa hàng nào mà bạn muốn khách hàng bước vào? Cửa hàng hay siêu thị? Trực tuyến? Bán hàng trực tiếp hay qua catalog. Làm thế nào để bạn thâm nhập được vào kênh phân phối phù hợp?
Bạn có cần một đội ngũ bán hàng hay không?
Hay tham gia một hội chợ thương mại?
Hay bán hàng trực tuyến?
Hay gửi mẫu thử đến cho các công ty mà bạn muốn đặt mối quan hệ?
Đối thủ của bạn là ai?
Và bạn có thể học được gì từ những họ? hay tạo ra sự khác biệt?
Lựa chọn kênh phân phối giúp bạn tăng độ phủ sóng sản phẩm đến với người tiêu dùng
Chữ P cuối cùng trong Marketing 4p là Promotion (Tiếp thị, Quảng bá)
Hỗ trợ bán hàng là các hoạt động đảm bảo rằng khách hàng dễ dàng mua , nhận hàng và có ấn tượng tốt về sản phẩm sau khi mua sản phẩm. Những hoạt động này bao gồm quảng cáo, catalog, quan hệ công chúng và bán lẻ.
Cụ thể là quảng cáo trên truyền hình, đài phát thanh, báo chí, các bảng thông báo, đưa sản phẩm vào phim ảnh, tài trợ cho các chương trình truyền hình và các kênh phát thanh được đông đảo công chúng theo dõi, tài trợ cho các chương trình dành cho khách hàng thân thiết, bán hàng qua điện thoại, bán hàng qua thư trực tiếp, giới thiệu sản phẩm tận nhà, gởi catalog cho khách hàng, quan hệ công chúng.
Khi nói đến Promotion, việc giao tiếp với khách hàng mới là điều quan trọng hàng đầu.
Những thông điệp nào sẽ cộng hưởng với thị trường mục tiêu của bạn? Làm cách nào để bạn có thể quảng bá sản phẩm của mình cho khách hàng một cách tốt nhất?
Promotion Lựa chọn Kênh tiếp thị quảng cáo là yếu tố quan trọng trong marketing 4p
Trên đây là chiến lược marketing 4p siêu hiệu quả chưa bao giờ hết hot, bạn sẽ thấy nó tại hầu hết các thương hiệu nổi tiếng hiện nay. Hy vọng video này sẽ giúp bạn có cái nhìn khái quát về marketing 4p và biết cách triển khai để áp dụng cho doanh nghiệp hiệu quả.
Huệ Nguyễn – Chuyên gia đào tạo Setup Vận Hành Chuỗi